Málo relevantních leadů
Kontaktů je dost, ale jen málokdo z nich je opravdu váš potenciální klient a decision-maker.
Webinář místo toho: přihlásí se lidé, které téma a odvětví vašeho softwaru opravdu zajímá.
Pro SaaS a softwarové firmy
Pomáháme SaaS firmám získávat klienty
Nastavíme webináře, ze kterých vznikají relevantní obchodní schůzky.
80 000+ Kč
za reklamu na jeden webinář
20+
realizovaných ziskových
webinářů
webinářů
od 20 Kč
za registraci na webinář z placené reklamy Meta Ads
20+ziskových webinářů
od 20 Kčza registraci
80 000+ Kčza reklamu na jeden webinář
Reklamy na Metěi LinkedInu
Známé situace
S čím softwarové firmy nejčastěji bojují
Závislost na cold callingu
Nové schůzky vznikají jen tehdy, když někdo volá. Jakmile se volat přestane, přestanou i schůzky.
Webinář místo toho: zájemci se hlásí sami, i když zrovna nikdo nevolá.
Obchodníky cold calling nebaví
Desítky hovorů denně a většina skončí odmítnutím. Obchodníky to vyčerpává.
Webinář místo toho: obchod volá „ohřátým“ lidem, kteří o hovor sami stojí.
Dlouhý prodejní proces
Než zákazník pochopí, co váš software řeší, proběhne několik schůzek.
Webinář místo toho: na první schůzku přichází člověk, který už ví, co váš software umí.
Proč to dnes nefunguje
Typický webinář softwarové firmy
Webinář umí přivést nové zákazníky. Většinou ale narazí na stejná místa.
1
Typicky
Reklama
Reklama je jen pozvánka: název, datum a čas. Nic, co by člověka zaujalo dřív, než se přihlásí.
2
Typicky
Pozvánky
Zvou jen e-mailem lidi z vlastní databáze. Přijdou hlavně ti, které už znáte. Kdo registrační stránku viděl a nepřihlásil se, ten už žádnou připomínku nedostane.
3
Typicky
Registrační stránka
Vypadá jako blogový článek: dlouhý text, formulář až dole a není jasné, pro koho webinář je.
4
Typicky
Webinář
Představení nové funkce. Prodejní prezentace, ne vzdělávání, takže si divák nic neodnese.
Hlavní principy
Proč webináře prodávají
Webinář není jeden živý stream nebo přednáška. Je to celý strukturovaný proces od první reklamy po domluvenou schůzku.
Stavíme ho na 7 principech.
01
Nejdřív hodnota, potom prodej
Reklamy i webinář učí. Lidé přijdou kvůli tomu, co se dozví, ne kvůli produktu.
02
Noví lidé, ne jen vaše databáze
Reklama míří na konkrétní pozice a velikost firem. Přivede lidi, které ve svém CRM ještě nemáte.
03
Webinář sám vybere zájemce
Otázky do chatu u každého tématu („máte tenhle problém, napište 1“) ukážou, kdo má jaký problém.
04
Ukázka na skutečné firmě
2 až 4 živé konzultace s dobrovolníky. Diváci vidí, jak řešíte problém někoho, jako jsou oni. Odstraníte tím většinu námitek.
05
Obchod volá ohřátým lidem
Na webináři se ukáže, kdo má zájem. Obchod pak volá lidem, kteří vás už znají, ne studeným kontaktům.
06
Záznam běží dál
Ze záznamu uděláme opakující se webinář s vlastní kampaní. Přivádí nové lidi, dokud se vyplácí.
07
Víte, kolik stála každá schůzka
Po webináři spočítáme, kolik stála jedna registrace, jeden účastník a jedna domluvená schůzka. Máte jasné výsledky.
Vyzkoušeno za vás
Přes 20 webinářů jsme realizovali z vlastních peněz.
Každý se nám vrátil.
Chyby jsme zaplatili my. Vy dostanete to, co funguje.
Rezervovat hovorCo pro vás děláme
Cesta k novým klientům
Postaráme se, aby měl váš obchodní tým kvalitní kontakty. Získá tak víc času na samotný prodej.
Webináře na klíč
Celou cestu uděláme za vás
Od základů nastavíme celou cestu účastníka – od placené reklamy po domluvenou schůzku.
Uděláme za vás
Natočíme 3 až 5 krátkých vzdělávacích videí, která nevypadají jako reklama, a spustíme vyšší desítky grafických reklam na Metě a LinkedInu cílené na konkrétní pozice a velikost firem. Kdo registraci viděl a nepřihlásil se, tomu webinář připomeneme.
Samostatná stránka s jasnou výzvou k akci: pro koho webinář je a pro koho ne, program ve vizualizacích a časté dotazy. K tomu pozvánky a připomínky e-mailem, aby přihlášení opravdu přišli.
Přednáška, ze které si lidé něco odnesou a která mimochodem ukáže váš software. Otázky do chatu u každého tématu a 2 až 4 živé konzultace s dobrovolníky.
Vaše část
Webinář moderujete vy, nebo člověk, kterého vám pomůžeme najít a připravit. Potom váš obchod volá lidem, kteří o schůzku stojí. Reklamu platíte přímo platformám.
Proč to pomáhá: obchodníci netráví čas hledáním, koho oslovit, a z webináře neodchází nikdo bez dalšího kroku. Víc schůzek s lidmi, kteří mají zájem, znamená víc nových klientů.
Jak to probíhá
Začínáme krátkým hovorem
Hovor na 15 minut
Podíváme se, jak dnes získáváte klienty, a projdeme webináře, které jste už dělali.
Návrh na míru
Ukážeme, kde vidíme největší příležitost.
Spuštění
Vše připravíme a spustíme. Vy se můžete věnovat schůzkám s novými klienty.
Kdo za tím stojí
Jakub Landa
Zakladatel AI Komunity a programu Víc klientů s AI
Postupy, které nabízíme vám, používáme i k získávání vlastních klientů. V našem vzdělávacím programu učíme zároveň podnikatele, jak využít AI k získávání klientů automatizovaně.
Žádná teorie, jen postupy vyzkoušené v praxi.
2 200+členů AI Komunity
3 000+odběratelů na YouTube
Pojďme pro vás získávat nové klienty
Rezervujte si krátký hovor. Probereme, jak dnes získáváte zákazníky a co by vám pomohlo nejvíc.
Rezervovat hovor